Marketplace reklama vs. klasické PPC
Nejdřív zasaďme pojmy. PPC (platba za proklik, kde platíte za každé kliknutí) v Googlu a Skliku cílí na obecné publikum ve vyhledávači a přivádí ho k vaší nabídce. Reklama na marketplace cílí na zákazníka, který už je uvnitř tržiště a nakupuje — jen mu pomůže najít zrovna vás mezi konkurencí. To je zásadní rozdíl: zatímco PPC publikum teprve hledá a zvažuje, na marketplace už je v nákupní náladě.
Obě formy se doplňují, nevylučují. PPC přivádí nové publikum zvenčí, marketplace reklama zvyšuje váš podíl tam, kde zákazník už je. Co mají společné: bez měření návratnosti jsou obě jen utrácení.
Allegro Ads
Allegro Ads je reklamní systém Allegra, kde můžete propagovat své nabídky a získat tím zákazníky. Propaguje vaše nabídky ve výsledcích vyhledávání i na stránkách produktu, takže se zobrazí výše nebo na lepším místě, než kam by je dostalo organické řazení. Princip je jednoduchý: platíte za viditelnost na platformě, kde o stejného zákazníka soutěží i ostatní prodejci téhož zboží. Na výběr máte ze dvou možností - sponzorvané nabídky (ve výsledcích vyhledávání, platí se za prokliky na vaše zboží) a grafické reklamy (reklamní banery na různých místech, platí se za každých1000 zobrazení)
Kdy se vyplatí: když na Allegru prodáváte zboží, které nabízí i konkurence, a chcete být vidět dřív než oni. U unikátního sortimentu bez konkurence je tlak na viditelnost menší — tam reklamu zvažte spíš pro rozjezd nových nabídek.
Kaufland: SPA a SBA
Kaufland má dva reklamní formáty a liší se tím, co propagují:
SPA jsou reklamy na sponzorované produkty — zobrazují se na stránkách kategorií, výsledků vyhledávání a podrobnostech o produktu a umožní propagovat vaše nabídky na marketplace i v aplikaci Kauflandu. Použijete je, když chcete např. zviditelnit konkrétní zboží (novinku, sezónní produkt, položku s dobrou marží).
SBA jsou reklamy na sponzorované značky — propagují vás jako prodejce značky a máte možnost zviditelnit 3 produkty s individuálním nápisem a logem. Hodí se, když budujete na platformě povědomí o značce.
| Formát | Co propaguje | Kdy použít |
|---|---|---|
| Allegro Ads | nabídky ve vyhledávání a na kartách Allegra | soutěž s prodejci téhož zboží na Allegru |
| Kaufland SPA | konkrétní produkt výše ve výsledcích | zviditelnit konkrétní položku |
| Kaufland SBA | značku / celé portfolio prodejce | budovat viditelnost značky |
Měření: bez čísel se utrácí naslepo
Reklama na marketplace má smysl jen tehdy, když ji měříte. Sledujte hlavně návratnost. Dvě čísla, která rozhodují: ROAS (návratnost investic do reklamy, kolik tržeb přinese koruna reklamy — čím výš, tím líp) a PNO (podíl nákladů na obratu — čím níž, tím líp) a k nim počet prodejů, které reklama reálně přinesla.
Praktická past: snadno zaplatíte za viditelnost u produktů, které by se dobře prodaly i bez reklamy. Proto sledujte, kolik prodejů reklama přidala navíc a rozpočet směřujte tam, kde se vám vrací.
Kde začít
Shrnuto: reklama uvnitř marketplace kupuje viditelnost tam, kde zákazník už je připravený nakoupit. Allegro Ads zviditelní nabídky na Allegru, Kaufland SPA vynese konkrétní produkt výše a SBA buduje povědomí o značce. Klíč k tomu, aby se reklama vyplatila, je měření návratnosti a nasazení až ve chvíli, kdy máte rozjetý základní prodej.
Chcete reklamu na marketplaces svěřit odborníkům? Postaráme se o strategii, nasazení i optimalizaci — včetně Allegro Ads a Kaufland SPA/SBA. A pokud další platformu teprve zvažujete, pomůže srovnání marketplaců — vyplatí se a který vybrat. Samotné napojení platforem řeší napojení na marketplace; obecnou výkonnostní reklamu pak téma Online reklama pro e-shop. Celé téma najdete v tématu Marketplace pro e-shop.
