Co jsou zbožové srovnávače (a čím se liší od marketplace)
Zbožový srovnávač je rozcestník, kde zákazník zadá, co hledá, zobrazí se mu nabídky e-shopů prodávajících dané zboží a on pak klikne na tu, která mu vyhovuje. Tím se přesměruje do vašeho e-shopu, kde teprve nakupuje dané zboží. Vy si tak necháváte celý nákupní proces, zákaznická data i vztah s kupujícím — a platíte obvykle jen cenu za proklik (CPC), ne za prodej.
To je zásadní rozdíl proti marketplace (Allegro, Kaufland a další), kde zákazník nakupuje přímo na platformě a ta řeší celý objednávkový proces, košík i platbu. Zjednodušeně: na srovnávači si zákazníka přivedete k sobě, na marketplace prodáváte na cizím hřišti. Pro nový e-shop je zbožový srovnávač levný a přímočarý přísun zákazníků.
Mapa hlavních hráčů: Heureka a Zboží.cz
V Česku jsou dva hlavní zbožové srovnávače, na kterých můžete začít prodávat: Heureka.cz a Zboží.cz. Heureka patří mezi nejnavštěvovanější; Zboží.cz spadá pod Seznam a jeho správa se od 15. 9. 2025 přesunula pod Sklik (v rámci Seznam Nákupy). Co to pro vás znamená v praxi si probereme níže.
Kromě nich existují i specializované srovnávače pro konkrétní obory — móda (Glami), nábytek (Favi) a podobně.
Registrace a ověření
Heureka. Založíte si uživatelský účet, potvrdíte aktivační e-mail a projdete krátkým formulářem: zadáte zemi a IČO (údaje se doplní z registru), kontaktní údaje a nakonec název e-shopu, jeho URL, logo, URL adresu XML feedu a zákaznický e-mail. Heureka e-shop ověří zpravidla do dvou pracovních dnů a aktivuje vás v režimu FREE, po dobití kreditu si můžete aktivovat režim PPC. V nastavení doporučujeme zapnout i Ověřeno zákazníky (k recenzím se vrátíme).
Zboží.cz. Tady pozor na novinku: protože se správa od 15. 9. 2025 přesunula pod Sklik, prodejní účet a inzerci řídíte v Skliku, kde pomocí e-mailu vytvoříte účet a pomocí IČO zaregistrujete provozovnu; po ověření registrace můžete začít prodávat své produkty. Podmínkou je XML feed a dobitý kredit v Seznam peněžence. V Centru prodejce (Seller Center) pak spravujete feed, diagnostiku produktů, dopravu a hodnocení obchodu. Mezi propojenými administracemi se přepínáte bez nového přihlašování. Zboží.cz tedy nezaniklo — jen se rozdělilo: statistiky a bidding řešíte v Skliku, nabídky a párování produktů v Centru prodejce.
Na čem ověření nejčastěji vázne? Na neúplných firemních údajích (např. chybné IČO na webu), chybějícím odkazu na feed nebo na e-shopu bez obchodních podmínek a funkčního košíku. Pokud máte všechny tyto věci v pořádku, schválení proběhne hladce.
Nahrát feed: bez něj se nezobrazíte
Aby mohlo dojít k importu produktů, je nutné mít kvalitní produktový feed, tedy XML soubor s vaší nabídkou produktů (obsahuje ID, názvy, ceny, dostupnost, adresu nabídky, kategorie, obrázky, dopravu a parametry). V administraci daného srovnávače vložíte odkaz na adresu feedu a platforma si z něj produkty načte sama. Heureka ani Zboží feedy neupravují, takže platí jednoduché pravidlo: bez správného feedu se nezobrazíte.
Tvorbu a opravy feedu řeší samostatné téma — pro start stačí mít feed v daném formátu a s povinnými parametry pro příslušný srovnávač. Pokud ho potřebujete připravit nebo upravit, je možné ho vytvořit za pomoci editoru datových feedů. Detailní popis XML a častých chyb najdete v tématu o produktových feedech.
Namapovat kategorie
Aby se vaše zboží zařadilo správně, musí se kategorie e-shopu spárovat s kategoriemi srovnávače. Špatné zařazení znamená horší viditelnost — produkt se ukáže v nesprávné sekci nebo vůbec. Párování zjednodušuje párovač produktů, který s pomocí AI navrhne správné kategorie i názvy.
Začít bidovat — testovat, ne škálovat
Bidding znamená nastavování maximální ceny za proklik u nabídek (CPC): čím vyšší nabídka, tím lepší pozice, ale i vyšší náklady. Další důležitou roli hraje i hodnocení obchodu, doprava a dostupnost produktů. Jak aukce funguje, popisuje článek o biddingu na Heurece a Zboží.cz.
Pro start platí jediné pravidlo - opatrně a testovat. Začněte s malými nabídkami a sledujte, u kterých produktů se prodej vyplácí, a teprve na základě zjištěných dat postupně navyšujte ceny. Nalévat rozpočet naslepo je nejrychlejší cesta, jak prodělat. U většího počtu produktů se ruční nastavování časově nedá zvládnout a bude výhodnější využít automatický bidding.
Zapojit recenze
Hodnocení obchodu i produktů zvyšují důvěru, konverze i vaši pozici ve výpisu produktů. Na Heurece slouží k jejich sběru program Ověřeno zákazníky — po nákupu obdrží zákazník dotazník a na základě získaných hodnocení obchodu se zobrazuje kupujícím daný certifikát, který e-shop získal (základní verze je bezplatná, vyšší úrovně jsou placené). Zboží.cz má vlastní hodnocení obchodu. Recenze se budují postupně, takže je začněte sbírat hned od prvních objednávek. Nasbíraná hodnocení z Heureky navíc jde využít i jinde — třeba jako Google recenze.
Měřit: jinak nepoznáte, co funguje
Bez čísel je prodej na srovnávači jen dojem. Sledujte tři věci: PNO (podíl nákladů na obratu — kolik z tržeb spolkne reklama), tržby ze srovnávače a celkovou návratnost. Podle nich poznáte, které produkty a kanály vám vydělávají a kde vám naopak peníze utíkají. Jak dnes Zboží.cz funguje a čím nabídku posílit, shrnuje článek o Zboží.cz po sjednocení do Skliku.
Kdy uvažovat o expanzi
Rozšiřovat své podnikání má smysl, až když na hlavních platformách dosáhnete stabilní rentability — tedy víte, že vám Heureka a Zboží.cz spolehlivě vydělávají. Pak přicházejí na řadu specializované srovnávače pro váš obor a expanze do zahraničí, kde jsou srovnávače opět nejlevnějším vstupem na nový trh.
Rozjeďte srovnávače naplno
Start na srovnávačích je série jasných kroků - registrace, feed, párování, opatrný bidding, recenze a měření. Nástroje na to máte — feed v editoru datových feedů, zařazení přes párovač produktů a biddování nabídek přes automatický bidding.
A pokud na to nechcete být sami, napojení a správu srovnávačů převezmeme za vás — vy řešíte prodej, my hlídáme, aby data tekla správně a rozpočet pracoval. Kolik taková správa stojí a jak funguje platba za výkon, rozebírá článek Kolik stojí správa zbožových srovnávačů. Celý přehled najdete v tématu Zbožové srovnávače.
