Co je zbožový srovnávač (a čím se liší od marketplace)
Začněme tím nejdůležitějším, ať se v tom hned zorientujete. Zbožový srovnávač je rozcestník: zákazník zadá, co hledá, uvidí nabídky více e-shopů a klikne na tu, která mu sedí. Tím se přesměruje na váš e-shop, kde teprve nakupuje. Vy si tak necháváte celý nákupní proces, zákaznická data i vztah s kupujícím — a platíte obvykle jen za proklik (CPC), ne za prodej.
To je zásadní rozdíl proti marketplace (Allegro, Kaufland, Mall), kde zákazník nakupuje přímo na platformě a ta řeší košík i platbu. Zjednodušeně: na srovnávači si zákazníka přivedete k sobě, na marketplace prodáváte na cizím hřišti. Pro nový e-shop je srovnávač levný a přímočarý přísun nakupujících.
Mapa hlavních hráčů: Heureka a Zboží.cz
V Česku jsou dva hlavní srovnávače, kde musíte začít: Heureka a Zboží.cz. Heureka je největší a nejnavštěvovanější; Zboží.cz patří Seznamu a jeho správa se od 15. 9. 2025 přesunula pod Sklik (v rámci Seznam Nákupy). Co to pro vás znamená v praxi, probereme u registrace.
Kromě nich existují i specializované (vertikální) srovnávače pro konkrétní obory — móda, nábytek a podobně. Ty mají smysl, až vám hlavní platformy stabilně vydělávají; pro start je neřešte.
Registrace a ověření
Heureka. Založíte uživatelský účet, potvrdíte aktivační e-mail a projdete krátkým formulářem: zadáte zemi a IČO (údaje se doplní z registru), kontaktní údaje a nakonec název e-shopu, jeho URL, logo, adresu feedu a zákaznický e-mail. Heureka e-shop ověří zpravidla do dvou pracovních dnů a aktivuje vás buď v režimu FREE, nebo PPC. Hned v nastavení si můžete zapnout i Ověřeno zákazníky (k recenzím se vrátíme).
Zboží.cz. Tady pozor na novinku: protože se správa od 15. 9. 2025 přesunula pod Sklik, prodejní účet a inzerci řídíte v Skliku (sekce Provozovny → přidat provozovnu), zatímco feed, diagnostiku produktů, dopravu a hodnocení obchodu spravujete v Centru prodejce (Seller Center). Mezi propojenými administracemi se přepínáte bez nového přihlašování. Zboží.cz tedy nezaniklo — jen se rozdělilo: nabídku a bidding řešíte v Skliku, datovou a provozní část v Centru prodejce.
Na čem ověření nejčastěji vázne? Na neúplných firemních údajích, chybějícím odkazu na feed nebo na e-shopu bez obchodních podmínek a funkčního košíku. Mějte tyhle věci připravené předem a schválení proběhne hladce.
Nahrát feed: bez něj se nezobrazíte
Srovnávač nečte váš web — čte produktový feed, tedy XML soubor s vaší nabídkou (názvy, ceny, dostupnost, obrázky, parametry). V administraci srovnávače proto zadáte odkaz na feed a platforma si z něj produkty načte. Platí jednoduché pravidlo: bez správného feedu se nezobrazíte, a s chybami ve feedu se zobrazíte špatně.
Tvorbu a opravy feedu řeší samostatné téma — pro start stačí mít feed, který srovnávač přijme. Pokud ho potřebujete připravit nebo upravit, postavíte ho v editoru datových feedů. Detailní mechaniku XML a častých chyb najdete v tématu o produktových feedech.
Namapovat kategorie
Aby se vaše zboží zařadilo správně, musí se kategorie e-shopu spárovat s kategoriemi srovnávače. Špatné zařazení znamená horší viditelnost — produkt se ukáže v nesprávné sekci nebo vůbec. Párování zjednodušuje párovač produktů, který s pomocí AI navrhne správné kategorie i názvy a napojí desítky srovnávačů z jednoho místa.
Začít bidovat — testovat, ne škálovat
Bidding znamená nastavování nabídek za proklik (CPC): čím vyšší nabídka, tím lepší pozice, ale i vyšší náklad. Pozice se přitom neskládá jen z ceny — roli hraje i hodnocení obchodu a dostupnost. Jak aukce funguje a jak bidding řídit, popisuje průvodce biddingem na Heurece a Zboží.cz.
Pro start platí jediné pravidlo: opatrně a testovat. Začněte s malými nabídkami, sledujte, u kterých produktů se prodej vyplácí, a teprve podle dat přidávejte. Nalévat rozpočet naslepo je nejrychlejší cesta, jak prodělat. U většího katalogu pak ruční přihazování přestane stíhat a převezme ho automatický bidding.
Zapojit recenze
Hodnocení obchodu i produktů zvyšují důvěru, konverze i pozici ve výpisu. Na Heurece slouží k jejich sběru program Ověřeno zákazníky — po nákupu dostane zákazník dotazník a z odpovědí se skládá hodnocení obchodu (základní verze je bezplatná, vyšší úrovně jsou placené). Zboží.cz má vlastní hodnocení obchodu. Recenze se budují postupně, takže je začněte sbírat hned od prvních objednávek. Nasbíraná hodnocení z Heureky navíc jde využít i jinde — třeba jako hodnocení prodejce v Google Ads.
Měřit: jinak nepoznáte, co funguje
Bez čísel je prodej na srovnávači jen dojem. Sledujte tři věci: PNO (podíl nákladů na obratu — kolik z tržeb spolkne reklama), tržby ze srovnávače a celkovou návratnost. Podle nich poznáte, které produkty a kanály vydělávají a kde naopak peníze utíkají. Jak dnes Zboží.cz funguje a čím nabídku posílit, shrnuje článek o Zboží.cz po sjednocení do Skliku.
Kdy uvažovat o expanzi
Rozšiřovat se má smysl, až když na hlavních platformách dosáhnete stabilní rentability — tedy víte, že vám Heureka a Zboží.cz spolehlivě vydělávají. Pak přicházejí na řadu specializované srovnávače pro váš obor a expanze do zahraničí, kde jsou srovnávače opět nejlevnějším vstupem na nový trh.
Rozjeďte srovnávače naplno
Start na srovnávačích je série jasných kroků: registrace, feed, párování, opatrný bidding, recenze a měření. Nástroje na to postavíte sami — feed v editoru datových feedů, zařazení přes párovač produktů a nabídky přes automatický bidding.
A pokud na to nechcete být sami, napojení a správu srovnávačů převezmeme za vás — vy řešíte prodej, my hlídáme, aby data tekla správně a rozpočet pracoval. Kolik taková správa stojí a jak funguje platba za výkon, rozebírá článek Kolik stojí správa zbožových srovnávačů. Přehled celého tématu najdete na pilíři Zbožové srovnávače.
